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行业动态

不锈钢行业不经意间偷偷地在改变,巨大的机遇恰在当前

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2018-11-8     浏览次数:    

赔钱的买卖几乎已经没人干

不是你有单就一定要陪你玩。两吨的订单需要留下半吨不常规库存的请靠边,两千吨的月销量还想要有两千吨现货库存的供应商已经消失不见,动不动就想把加工费砍到底限的坚决不陪完。君不见倒闭频繁的前两年的工厂都是那样干,君不见曾经遍地开花的管材加工厂已经消失不见,君不见当前不管价格涨跌的情况出现,供应商都会有缺货表现。

涨价不涨钱,跌价就跌钱?!订金到账再来谈,全款到账再来玩,大不了先接接空单看一看,除非有机会补贴出来亏的钱,不然想出货请你慢慢等时间。

生锈赔款,质量麻烦。那么低的价格还狮子大开口要赔款你可心安?不然先看看有没有从你身上赚到要赔的那些钱,退一步让一步大家从中做生意赚钱都该承担一点来个风险共担,有事慢慢谈,请让双方心理都能够平衡一点点。

你不赚钱,可恨不可怜。工厂不赚钱,经销商随时可以找下一家去干,混不下去迟早会给同行腾挪市场空间;经销商不赚钱,客户压着你的欠款可以找别家现款下单,加工商赚了钱早晚都想直接去工厂提货自己玩,经销商越来越会多一点,工厂分散风险更好干;剩下的怎么办,部分的人情可言,部分的风险承担,部分的欠款流转,部分的个人习惯,部分的就近配货或价格合理空间优势明显。


供应端正在大幅降风险

资金风险去了标杆,有实力或踏实诚信的人会越来越好干,不然,供应商和客户都不见得愿意陪你玩。

供应端减量减库存降风险,钢厂宁愿检修减产也喜欢涨价钱,行情涨跌赌不起不敢乱接单,客户要求伤不起不敢乱陪玩。

踏实肯干产销稳定的工厂还可以偶尔加机台增订单,每年新开的工厂已经看不到有几间,听到市场上时不时倒闭的传言,还想和同行抢饭碗,请把你的勇气晒出来看看先。

不是你有几个闲钱就可以随心所欲开厂玩,如果不是踏实肯干,如果不是有能力笼络一批支持你的生意伙伴,如果不能适当维持一点合理的利润空间,坐吃山空早晚会把本钱全赔完,市场上还可以多了一个幸灾乐祸的八卦传言:看,又倒闭一间!


没有利润也要谈谈服务空间

没有利润哪来的服务空间,这仅仅只是一种抱怨,请问没有服务哪来的利润先?没有鸡哪有蛋,没有蛋你连根鸡毛都看不见,难道仅凭一句抱怨还能赢得客户的可怜。

请问什么是服务先?让客户心理接受得踏实一点,把事情做得相对合情合理一点,服务绝对不是指高价钱,而是一种超值的表现,只是付出的相对多一点,态度好一点,做的细节一点,不满意也可以接受多一点,没有价钱还有人情空间,没有价钱还有诚意表现,没有价钱还有热情到位一点,没有价钱还有为人处事实在一点,没有价钱还有电话费可以多浪费一点,没有价钱两条腿还可以跑得勤快一点,没有价钱还可以为客户的客户给予一点尊重感,没有价钱还可以为客户找找什么新鲜感和荣誉感。


你的苦难,正是别人机遇表现

请坚信一点,你的苦难,正是别人的机遇表现!客户正在期盼你哪天转行不干,这样他才好寻找更好的另一间;同行正在坐等你哪天倒闭不干,这样又可以出来一个八卦传言,心理也会平衡一点,心情也会舒坦一点,市场空间又会更多一点。


乱在改变,乱的机会恰在当前

不锈钢行业太糟太乱,这一切不经意间偷偷地在改变,巨大的机遇就在眼前,就在当前,就在今天,市场需要良性循环来沉淀,发展需要利润空间来沉淀,事业需要时间阶段来沉淀,明天需要我们今天的努力来积攒,你的每一份踏实认真的表现,客户一定看得见,市场一定看得见,不要太懒,不要抱怨,不要让自己的市场每天都被同行蚕食掉哪怕一点点。

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